3.4.5 Izbor partnera                    

Dalje/NEXT iduca strana  

 Nazad, predhodna strana                                                               

Pronalaženje pouzdanih partnera je jedan od ključnih faktora uspjeha.

Zato ćete gotovo sigurno trebati više pokušaja.

U Fazi 2 je samo naznačen mogući pristup tom problemu.

 Ovdje je to čuvena iskustvena metoda: probaj pa ponovi ako ne valja. Svaki drugi ma koliko sofisticiran metod daje otprilike iste rezultate.

Svi potpisuju ugovore i obavezuju se da neće ni pokušavati da zalaze u tuđe tržište.

 

Potpisivanje ugovora je ritual sa efektima sličnim placebu.

Ugovor vrijedi onoliko koliko se vjeruje u njega. Vrijedi to više što Vi imate više snage da druge uvjerite da je valjan. Zato ni u jednom momentu ne smijete izgledati slabo.

TI MENE VOJVODOM, JA TEBE SERDAROM.

Sve je manje Časnih ljudi

Osnov tržišta je takmičenje.

No ipak treba postojati neki metod.

 

Ovdje ćemo ponuditi pojednostavljenu organizacionu šemu koja se primjenjuje kod većine lanaca prodaje.

·         Glavni rezidenti (dobija maržu direktno od VAS kao proizviđača 30%)

·         Ekskluzivni partner ima pravo jedinstvenog plasmana na nivou države (a maržu dobija od glavnog rezidenta)

·         Regionalni partner rezident (dobija maržu od ekskluzivnog partnera)

·         Lokalni diler (dobija maržu od regionalnog rezidenta)

 

Organizujte specijalna druženja i nagrađivanja.

Koncept javnih manifestacija i nagrada najuspješnijim (najbolji diler, prodavac mjeseca, i slično su skupovi koje preporučujemo kao obavezne (ali tek nakon FAZE 4).

 

 

 

 

 

 

Portal Kako postati miloner i ostati pošten? Napravite Čudesni eliksir

arhiviran u martu 2008.-me

- Postavljen u u martu 2006.-te -

 

Dalje/NEXT iduca strana